太陽能經(jīng)銷商“不忠”，還是太陽能熱水器廠家“花心”？
對于太陽能熱水器廠家而言，總是希望經(jīng)銷商是區(qū)域市場實力最強的，但是最強的畢竟只有一個。這一結(jié)果導(dǎo)致太陽能廠家總是對經(jīng)銷商不太滿意，尤其是擔(dān)心當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷商對廠家的忠誠度不夠，擔(dān)心總經(jīng)銷商經(jīng)營多個品牌。所以太陽能廠家總是在不停地尋找更強的經(jīng)銷商。
那么是太陽能經(jīng)銷商“不忠”，還是太陽能熱水器廠家“花心”？上海鎂雙蓮太陽能就個人的認(rèn)為小編為您作一個簡單分析：
太陽能行業(yè)的大部分企業(yè)采用的都是經(jīng)銷商、分銷商的市場運作模式。除了在各地設(shè)立經(jīng)銷商分銷商外，還配有大量的營銷人員，這部分營銷人員因企業(yè)的市場運作模式不同，其作用也不盡相同。
太陽能經(jīng)銷商作為太陽能廠家銷售的中轉(zhuǎn)站，營銷人員的主要職責(zé)就是輔助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商代理商跑訂單以及送貨，加強對終端客戶的掌握和控制。逐漸減少在渠道上對經(jīng)銷商的依賴，以防止經(jīng)銷商的倒戈，而造成當(dāng)?shù)厥袌鋈P皆失的惡果出現(xiàn)。
當(dāng)然，還有一種情況，如太陽能熱水器廠家在某地設(shè)立經(jīng)銷商后，由于該經(jīng)銷商同時經(jīng)營了多個品牌的太陽能熱水器產(chǎn)品，導(dǎo)致太陽能廠家對其十分不信任。但出于每年仍有可觀的市場，太陽能廠家一直保留經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)。但是廠家的政策卻不下放，導(dǎo)致該經(jīng)銷商沒有操作空間，不用心做市場。經(jīng)多次溝通后無果，惱了——你不認(rèn)真做市場，老子就就渠道扁平！于是太陽能廠家背著經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)馗懔薔多分銷商，市場逐漸成熟后，立刻對該經(jīng)銷商進(jìn)行了削藩，撤銷了該經(jīng)銷商，設(shè)立辦事處，一舉將該市場收歸太陽能廠家所有。
所以，究竟是太陽能經(jīng)銷商“不忠”，還是太陽能熱水器廠家“花心”？上海鎂雙蓮太陽能公司www.lvezhou.com小編認(rèn)為：無論是太陽能廠家還是經(jīng)銷商，應(yīng)該以對方的生存為自己生存和盈利的前提，互相任信，彼此依賴，共同在復(fù)雜的市場競爭中生存，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，才能共同做大做強。 |
