上海曜營太陽能科技有限公司目標市場為理性與成熟的消費者，品牌定位在理性消費實用至上，價位親和的品牌。過去很多經(jīng)銷商認為，要么做高價機、要么做低價機。通過專業(yè)人士的市場調查和實踐，還存在一個比較大的中端細分布市場，也就是橄欖型的中部——中端品牌機�！�曜營”太陽能就是瞄準這個市場來做。
一、對經(jīng)銷商的期待
（1）渠道模式
1、品牌的營銷理念；
2、運作市場的能力；
3、一定的經(jīng)濟基礎（1—8萬）；
4、固定的門面和適合的市口（宜在太陽能較多或知名品牌附近地段開專賣店）。
主體運作有以下方式：區(qū)域代理、直營、工程代理，專賣店。
a、實行區(qū)域獨家代理制區(qū)域代理主要以縣（市）級為單位進行分銷，全國統(tǒng)一供銷價，嚴格控制價格體系，杜絕亂價和竄貨。
b、直營主要以外貿(mào)為主，不參與批發(fā)。
c、工程代理主要以工程訂單銷售為主，不參與批零。
d、加盟專賣店，公司提供相應的全方位支持。
（2）代理商資格
a. 招商區(qū)域為全國各地區(qū)。
b. 具有獨立法人資格,有一定的資金實力、行業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡、商業(yè)信譽、組織管理能力及銷售團隊。
c、具有創(chuàng)業(yè)開拓精神，有一定宣傳能力及銷售推廣能力。
d、有一定的太陽能熱水器技術基礎和技術人員，培訓后需持證上崗。
e、必須有能力在合同規(guī)定時間內(nèi)完成首期投款及采購量，有一定的倉儲及貨運能力。
f、認同鎂雙蓮品牌與鎂雙蓮理念，填寫并提交代理商《申請表》。
（3）互惠合作方式
a、經(jīng)銷代理首期投款額為年銷售額目標的10%，在合同規(guī)定時間內(nèi)支付。（詳見合同約定）
b、產(chǎn)品銷售實行訂單操作，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨；確保及時供貨和豐厚利潤。
c、加盟代理首批進貨款不低于０.５萬，公司給予門面廣告、人員培訓、促銷、經(jīng)營指導等全方位免費支持.
d、代理商完成合同簽定的年銷售指標以及階段銷售指標要求，我公司給予相應獎勵及代理返利。
（詳見合同約定）。
e、經(jīng)銷代理、工程代理、專賣店的地區(qū)樣板工程享有特價政策。
二、銷售支持
（1）銷售智慧支持
a、產(chǎn)品知識和銷售策略培訓
b、提供行業(yè)市場營銷方式和策略參考
c、舉辦并指導銷售終端的導購訓練
d、指導產(chǎn)品終端的展示和管理方法
e、賣場活動方式的方法培訓。
（2）經(jīng)營管理支持
a、有關擬訂收益目標、銷售目標和經(jīng)營計劃的指導
b、指導經(jīng)營分析的實施與做法
c、指導內(nèi)部管理的組織及職能劃分
d、指導其他市場信息化處理方式。
（3）廣告支持
a、支持制作廣告宣傳單及DM
b、支持海報、廣告宣傳板的制作與配發(fā)
c、在電視、廣播、報紙等方面提及經(jīng)銷商
d、分擔經(jīng)銷商的廣告費
e、支持店鋪的店招牌、指示牌、遮陽棚等
f、協(xié)助制作POP、布旗、插卡、立地造型等活化工具
g、提供展示架、展臺、陳列臺等各種臺架。
（4）銷售促進支持
a、支持經(jīng)銷商主動策劃的市場活動
b、協(xié)助舉辦訂貨會、區(qū)域推廣會、展示及說明會
c、協(xié)助地毯式銷售及策劃活動
d、協(xié)助經(jīng)銷商的各類促銷活動
e、對消費者進行促銷
f、支持新聞發(fā)布會。
三、售前、中、后服務
（1） 為代理商銷售、技術、售后服務人員統(tǒng)一培訓。
（2） 為代理商提供有關市場動態(tài)、行業(yè)信息有關工程的跟蹤信息。
（3） 誠摯地協(xié)助代理商共同開發(fā)熱水器銷售項目，協(xié)助設計工程方案、預算方案。
（4） 不定期地與代理商有關人員組織產(chǎn)品介紹會或技術、銷售研討會。
（5） 即時性的電話溝通與走訪，了解第一手市場的動態(tài)資料，做到代理商與企業(yè)緊密聯(lián)系，企業(yè)與市場不分離。
（6） 完善的售后服務體系：鎂雙蓮太陽能熱水器整機保修3年，建立詳細的用戶檔案、專業(yè)的工程師定期。 回訪、維修保養(yǎng)、以技術為基礎，爭取客戶滿意度為目標，爭創(chuàng)一流服務。
（7） 提供鎂雙蓮熱水器的專用零部件給代理商，確�？旖�、優(yōu)質服務。
（8） 售后服務部設有專職售后服務工程師，隨時為客戶、顧客解決后顧之憂。
（9） 鎂雙蓮根據(jù)市場反饋信息，促進產(chǎn)品改進，滿足不同層次消費的需求。
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