如何打開太陽能熱水工程市場？
作為太陽能經(jīng)銷商來說，既然選擇一個區(qū)域經(jīng)銷太陽能熱水器，你一定是覺得當?shù)赜惺袌�，才會選擇經(jīng)銷這個產(chǎn)品。那么市場在哪里？是家用太陽能熱水器的需求量大還是企事業(yè)單位的太陽能熱水工程的需求量大？作為經(jīng)銷商來說，一定要了解當?shù)氐氖袌�，針對市場推銷相應(yīng)的產(chǎn)品。
一般來說，安裝家用機的地方，樓盤較多，入住率也較高。而工程機的需求量一般是賓館、酒店、工廠、學校等。作為當?shù)氐慕?jīng)銷商，你一定要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，知道家用機的需求客戶在哪里，熱水工程的需求客戶又在哪里？他們對熱水的要求是怎么樣的？下面，太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司www.lvezhou.com小編就我們的客戶群體及他們的熱水要求分享給大家：
首先我們以賓館酒店為例：
1、找到老板，詢問老板，貴單位是否裝了太陽能熱水器？若沒裝，應(yīng)詢問他現(xiàn)在裝的是什么熱水器，不過一般以柴油鍋爐和煤鍋爐居多。借此我們就給他講解太陽能的節(jié)能省錢的優(yōu)勢，還有就是環(huán)保，省事。將傳統(tǒng)能源和新能源的對比計算給老板看。
2、如果裝了，詢問是什么品牌。很多老板根本不知道裝的是什么品牌，因為太陽能熱水工程在他的賓館投資中只能算是九牛一毛。這時你就要想辦法讓老板記住您的電話，然后介紹自己在維修維護方面很專業(yè)。很多時候，開賓館的老板如果生意好，他就會開連鎖，一家接一家，以后你承接他的太陽能熱水工程項目的概念就大大提高了。
3、為了加深賓館、酒店老板對你的印象，可以印刷一批有公司電話、地址的鼠標墊、筆筒、打火機之類的免費發(fā)給他們。當他們有需求時，自然就會給你打電話。
4、找一些能幫賓館老板節(jié)水省電的小配件，其目的是結(jié)識這些老板，等待合作。
如何打開太陽能熱水工程市場？以上四點，你做到了嗎？太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能熱水器公司小編認為：只有設(shè)身處地為客戶著想，急客戶所急，想客戶所想，你才能走進他們的圈子，和他們有共同的話題，不知不覺，你的生意就水到渠成談成了。 |
