太陽能代理商:把太陽能熱水器專賣店開在建材市場
一位鎂雙蓮太陽能代理的話:把太陽能熱水器專賣店開在建材市場。劉成，做裝修行業(yè)多年，對裝修行業(yè)知根知底。選擇做鎂雙蓮太陽能經(jīng)銷商，將專賣店開在建材市場，理由很簡單，就是主打鎂雙蓮的家用太陽能熱水器市場，而家用機(jī)的潛在客戶與建材購買者的客戶是高度重合的。所以，劉成充分利用身邊的資源，也算是“資源共享”吧。
上海，作為國際大都市，每個(gè)區(qū)都有好幾個(gè)建材市場，我認(rèn)識一些做建材產(chǎn)品的朋友，他們都不是單靠一個(gè)店賺錢，而是開了好幾個(gè)店。他們說，單店的盈利能力和影響能力有限，客戶在選購建材產(chǎn)品時(shí)走的不只一個(gè)建材市場，而是好幾個(gè)建材市場，如果說就只有一個(gè)地方有賣產(chǎn)品，會讓他們覺得你代理的產(chǎn)品是雜牌，沒有影響力，實(shí)力不足，尤其是定位高端且在大眾媒體少露面的產(chǎn)品，要說服他們購買，必須要下點(diǎn)苦功。太陽能熱水器也是一樣，有多個(gè)實(shí)體店就是最好的證明。我的朋友還說，這些實(shí)體店的裝修一定要上檔次，風(fēng)格統(tǒng)一，招牌響亮，這樣才能吸引住客戶。
太陽能代理商，要增開多少間？開在哪里？我沒有完整的概念，為此征詢了鎂雙蓮太陽能熱水器廠家、大區(qū)經(jīng)理以及身邊的朋友。最后，我綜合了他們的意見，有了大概的藍(lán)圖。首先要依托建材市場，無論開在哪里，建材市場是首選。第二，區(qū)域選擇，開在哪個(gè)區(qū)，這個(gè)區(qū)的建材產(chǎn)品的銷售情況，直接關(guān)乎太陽能熱水器的銷量。
我把目光放在了松江區(qū)、奉賢區(qū)和嘉定區(qū)。如奉賢區(qū)新高潮建材市場，是目前華東地區(qū)最大的木制品交易市場和國內(nèi)最大的家具材料市場，其影響力不言而喻。新高潮建材市場一直以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提高消費(fèi)者的居家生活品味為宗旨，定位高端，與太陽能熱水器節(jié)能、方便、舒適的特點(diǎn)不謀而合。所以，在新高潮建材市場建專賣店，強(qiáng)化了產(chǎn)品的定位。這是我選中上海鎂雙蓮太陽能熱水器廠家的最大原因。
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