抽獎活動“免費(fèi)試用”，打開農(nóng)村太陽能熱水器市場
抽獎活動“免費(fèi)試用”，打開農(nóng)村太陽能熱水器市場。前面，小編介紹了河南鄭州的鎂雙蓮經(jīng)銷商馮泉先生，利用攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”的策略，成功建立了社區(qū)太陽能熱水器專賣店網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，馮先生在建設(shè)市區(qū)網(wǎng)絡(luò)的同時，并沒有忘記農(nóng)村市場。我們且來看看他是怎樣開拓農(nóng)村太陽能市場的。
農(nóng)村和市區(qū)不一樣，農(nóng)村沒有集中居民區(qū)，消費(fèi)者居住相對分散。另外農(nóng)村的消費(fèi)者收入都相對較低。所以，開發(fā)農(nóng)村市場的難度也就更大。而馮先生打開農(nóng)村市場的突破口就是“免費(fèi)試用”。我們且來看看馮先生是如何做到“免費(fèi)試用”打開市場的：
首先也是和村委會接觸，獲得促銷活動的許可。然后在當(dāng)?shù)丶衅陂g進(jìn)行搖獎免費(fèi)試用活動�；顒赢�(dāng)天，現(xiàn)場擺放嶄新的太陽能熱水器并在顯著位置標(biāo)上價格，讓圍觀的村民都能看見。宣傳期間推出搖獎活動，中獎的第一名村民可以免費(fèi)拿走一臺太陽能熱水器，其余中獎的20名村民則以優(yōu)惠價購買。搖獎活動規(guī)定只能是某某村的村民參與搖獎，使參與搖獎的村民產(chǎn)生優(yōu)越心理，而對這個活動更加重視，也吊足了其他村村民的胃口，為下次活動打下基礎(chǔ)。搖將時須邀請當(dāng)?shù)氐摹爸耸俊�，如村長、書記搖獎。搖獎結(jié)束后，立即安排工作人員到村民家中安裝好太陽能熱水器，并即時收集這些村民對太陽能的反饋信息。
村民安裝好太陽能后，隨處都可以用上熱水，而且不用擔(dān)心電費(fèi)或者燃?xì)赓M(fèi)超出，盡情享受熱水帶來的方便。這些村民最大的可愛之處就是：一旦他們用上了好的東西，就會忍不住的向親朋好友宣傳。俗話說：好產(chǎn)品+好口碑=好市場。在天時、地利、人和的情況下，太陽能熱水器在農(nóng)村市場倍受青睞也是水到渠成的事情了。
所以，李先生展開的抽獎活動“免費(fèi)試用”，幫助他打開了難度較大的農(nóng)村 太陽能熱水器市場。 |
