軟實(shí)力才是提升上海太陽能熱水器市場(chǎng)的根本
軟實(shí)力才是提升 上海太陽能熱水器市場(chǎng)的根本：上海是典型的終端型市場(chǎng)。在太陽能熱水器的終端建設(shè)中，各大品牌在硬件方面的水平比較接近，軟實(shí)力才是提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的根本。下面，我們來看看上海鎂雙蓮作為本土專業(yè)的生產(chǎn)廠家，是如何通過軟實(shí)力提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的： 所謂軟實(shí)力，就是導(dǎo)購員、店長(zhǎng)等資源。太陽能熱水器專賣店和家電一樣，也需要導(dǎo)購員。當(dāng)客戶走進(jìn)經(jīng)銷商的專賣店，這時(shí)就需要優(yōu)秀的導(dǎo)購員或者店長(zhǎng)，通過獨(dú)特的營(yíng)銷方式，將客戶留住最終成交。所以，力爭(zhēng)讓導(dǎo)購員具有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，與廠家、經(jīng)銷商的配合更加默契，是各品牌太陽能熱水器爭(zhēng)奪的資源。
對(duì)于導(dǎo)購員，設(shè)計(jì)出合理的激勵(lì)政策是最重要的。對(duì)于鎂雙蓮 太陽能熱水器這樣本土的優(yōu)秀品牌來說，吸收導(dǎo)購員并不難，關(guān)鍵在于激勵(lì)政策如何形成良好循環(huán)，讓更多優(yōu)秀的人才，為鎂雙蓮的市場(chǎng)份額作出更多的貢獻(xiàn)。 鎂雙蓮在培養(yǎng)導(dǎo)購員的時(shí)候，既注重品牌自身的優(yōu)勢(shì)，又要能夠調(diào)動(dòng)導(dǎo)購員自己的積極性，樹立他們?cè)诟鞣矫娴男判�。�?duì)于銷量處于劣勢(shì)的經(jīng)銷商門店，鎂雙蓮也會(huì)對(duì)癥下藥，把能力強(qiáng)的導(dǎo)購員調(diào)到這里，一方面提升該門店的業(yè)績(jī)，一方面可以輔導(dǎo)原來的導(dǎo)購員，經(jīng)過一段時(shí)間的“傳幫帶”之后，再調(diào)換其他的導(dǎo)購員，進(jìn)行輪換，直到這個(gè)門店的業(yè)績(jī)有了真正的提升。
所以，優(yōu)秀的導(dǎo)購員就像一粒粒種子一樣，帶動(dòng)各個(gè)太陽能熱水器專賣店的成長(zhǎng)，最終贏得終端贏得市場(chǎng)。
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