太陽能熱水器專賣店三種類型功能細(xì)化定其位
太陽能熱水器專賣店三種類型功能細(xì)化定其位：上海鎂雙蓮自建立以來，一直都在嘗試和摸索專賣店這種渠道方式，隨著公司經(jīng)營策略的調(diào)整和整體規(guī)劃的全局部署，專賣店將是我們下一步的重點。按照目前開設(shè)的鎂雙蓮太陽能熱水器專賣店的功能和性質(zhì)不同，在實際操作當(dāng)中的手法也各有側(cè)重，按照我們鎂雙蓮太陽能熱水器廠家的操作思路，將專賣店分為三種類型：
一是 太陽能熱水器專賣店作為一種經(jīng)營實體以開拓市場實現(xiàn)銷售為主。這種類型的專賣店由直銷人員和專業(yè)的團(tuán)隊組成,專賣店由此轉(zhuǎn)變成為一個小型的經(jīng)營企業(yè)。實際上，這種性質(zhì)的專賣店在經(jīng)營上的銷售值要更高一些。除了銷售實體還兼帶著一支銷售團(tuán)隊，最終我們會將這樣的專賣店開設(shè)在一個新社區(qū)，主攻空白區(qū)域的市場開拓。因為現(xiàn)在城市在飛速的發(fā)展，這種區(qū)域就成為我們開設(shè)專賣店的首選，作為商業(yè)網(wǎng)點的一種補(bǔ)充，社區(qū)推廣和社區(qū)活動可操作的空間也相對比較大，效果也比較明顯。 還有一種類型的專賣店是只存在一個店面。可以走出去主動推市場的人員相對會少一些，像這樣的專賣店，我們目前每月的銷售量只有20000-40000元左右；這種類型的專賣店我們會選擇開在一些商業(yè)區(qū)，與商業(yè)網(wǎng)點相融合。
另外一種專賣店實際上我們是以一種銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點作為結(jié)合體。這種專賣店建在我們服務(wù)所到達(dá)不了的空白網(wǎng)點上。因為在所有的區(qū)域都設(shè)置服務(wù)機(jī)構(gòu)是不切實際的，然而相對于其他家電產(chǎn)品，對安裝、售后維修等的要求又更為嚴(yán)格，屬于服務(wù)營銷的范疇。
以上就是關(guān)于“太陽能熱水器專賣店三種類型功能細(xì)化定其位（上）”的相關(guān)介紹。在此， 太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮小編認(rèn)為：目前有些市場存在盲點，使得沒有條件為客戶提供更多的服務(wù)，包括物流配送方面的工作。所以這種類型的太陽能熱水器專賣店性質(zhì)就不再單純的是以銷售為主，還要承擔(dān)配送、安裝等一系列的服務(wù)職能。所以銷售并不是其唯一的職責(zé)，對這種類型的專賣店，我們的銷售要求也會相對低些。 |
