太陽能熱水器樣板工程帶來的乘數(shù)效應(上)
太陽能熱水器樣板工程帶來的乘數(shù)效應： 太陽能熱水工程市場生意應該怎么做，這是任何一個剛入行的經(jīng)銷商所想也是所遇到的現(xiàn)實問題。特別是一些經(jīng)濟不是很發(fā)達的區(qū)、縣、鎮(zhèn)，經(jīng)銷商要想開發(fā)這些地區(qū)的太陽能熱水器工程市場，付出的代價比其他市場要多得多。而要成功開發(fā)這些區(qū)、縣、鎮(zhèn)的太陽能熱水器工程市場，就必須要有一個樣板工程，利用太陽能熱水器樣板工程帶來乘數(shù)效應。下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析我公司在云南的經(jīng)銷商劉先生，是如何利用某酒店的樣板工程帶來乘數(shù)效應的。 劉先生，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司的云南經(jīng)銷商。在開發(fā)當?shù)靥柲軣崴鞴こ淌袌鰰r，有些客戶并不太了解太陽能熱水器，還是認為鍋爐熱水工程好。
2010年五月，當?shù)匦麻_了一家“星雅軒酒店”，老板對太陽能熱水器不太熟悉，認為不是鍋爐好。劉先生為了讓對方信服，就不厭其煩的一次一次上門給酒店老板介紹太陽能熱水器產(chǎn)品知識，并且還免費提供了一臺鎂雙蓮太陽能熱水器安裝在酒店老板的家里。過了大約半個月左右，酒店老板主動打電話給劉先生，說決定把酒店的熱水工程給劉先生做。劉先生不負所望，將星雅軒酒店的熱水工程做得仔細到位，使其成為當?shù)氐囊粋�樣板工程。有了這個樣板，其它的事情就好辦了。來看的同行酒店絡繹不絕，參觀過工程的泰然酒店找劉先生做了熱水改造工程，香榭酒店又是看了泰然酒店的熱水工程找到了劉先生，，信任的把 太陽能熱水器工程交給了劉先生。 就這樣，劉先生憑借星雅軒的這項太陽能熱水器樣板工程，使他陸續(xù)收獲了泰然酒店、香榭酒店等的熱水工程項目。真可謂是太陽能熱水器樣板工程帶來的乘數(shù)效應。 |
