帶客戶跑太陽能熱水器工程市場
帶客戶跑太陽能熱水器工程市場：如果讓客戶和你一起去開發(fā)新客戶，你會(huì)怎么想？也許你會(huì)說：“這可能嗎？簡直胡說八道”。但是，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編要告訴你，這是可行的，而且是發(fā)生在鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商章老板身邊千真萬確的事情，章老板已經(jīng)按照這種銷售方式做了好幾年了，成功率幾乎可以達(dá)到百分之百。下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您講解，章老板是如何帶客戶跑太陽能熱水器工程市場的：
章老板說，有一次他去一家酒店洽談太陽能熱水器工程項(xiàng)目，到總經(jīng)理辦公室時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)以前服務(wù)過的一家賓館老板也在那里，原來他們在洽談一個(gè)合作項(xiàng)目。這時(shí)，賓館老板主動(dòng)介紹說，“章老板，我?guī)湍憬榻B你的太陽能熱水器產(chǎn)品吧，想必劉總一定想知道你的太陽能熱水器產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)行的情況是什么樣的�！弊鳛榻�(jīng)銷商來說，當(dāng)然喜歡聽到這樣的話，所以章老板連忙應(yīng)承好。
于是，賓館老板當(dāng)起了說客，將太陽能熱水器工程的工作原理、成本、好處和使用注意事項(xiàng)都一一向酒店劉總道來，聽得劉總頻頻稱道不錯(cuò)，最后劉總約好三天后去現(xiàn)場看看。三天后，酒店劉總在章老板和賓館老板的指引下，對(duì)`太陽能熱水器的結(jié)構(gòu)、安裝方式和節(jié)能狀況有了更一步的了解，當(dāng)時(shí)，劉總當(dāng)場拍板決定，他們酒店的太陽能熱水器工程項(xiàng)目交由章老板去做，因?yàn)樗X得他的朋友和自己的親自觀察是不會(huì)欺騙自己的。
這次經(jīng)歷給了章總很大的啟發(fā)，他認(rèn)為在洽談太陽能熱水器工程項(xiàng)目時(shí)，如果沒有人情在里面，業(yè)務(wù)洽談就會(huì)有很大變數(shù)。如果帶客戶一起去洽談工程項(xiàng)目，那效果不一樣了，因?yàn)橛幸粋�(gè)活生生的例子擺在他面前，客戶不動(dòng)心都難。而且?guī)サ目蛻舳嗍且恍├习�，總要講究人際關(guān)系的，多認(rèn)識(shí)一個(gè)人就是多交一個(gè)朋友，多交一個(gè)朋友就是多了生意成交的機(jī)會(huì)。所以，章老板帶著這些老板去洽談太陽能熱水器工程項(xiàng)目，效果出奇的好，至少到目前為止，還沒有談不成的業(yè)務(wù)。
帶客戶跑太陽能熱水器工程市場，這招你學(xué)會(huì)了嗎？那就趕緊行動(dòng)吧，帶著你的客戶去洽談下一個(gè)太陽能熱水器工程項(xiàng)目吧，說不定馬到成功哦。
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