清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場
清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場：據(jù)悉，資深經(jīng)銷商老王，他經(jīng)銷的太陽能熱水器產(chǎn)品比別人的價格幾乎高出一倍，但月銷量卻達(dá)到了50臺。照道理說，這么高的價格，在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下，是不可能有好的市場。但老王卻以高價贏得了當(dāng)?shù)氐奶柲苁袌�。請隨著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.lvezhou.com小編一起去了解老王的成功故事吧：
今年七月，小編有幸見到了老王，提起太陽能，老王的話匣子就打開了。他說：“目前我們很多同行都陷入了死胡同，跟很多行業(yè)拼起價格戰(zhàn)。而在整個太陽能熱水器行業(yè)里，我們一般是很難拼過一線知名品牌太陽能熱水器的，畢竟人家樹大好乘涼。另外，很多同行對整太陽能市場都沒有深入分析和了解。”
小編聽得正入迷，老王的突然停頓讓我緩過神來“接著講�。 崩贤趵^續(xù)說“其實臺州的太陽能熱水器市場主要分為三類：一種是高端路線，比如A品牌和G品牌，他們的200L機(jī)子基本上都是4000元以上；第二種就是走家電渠道的，比如M品牌等，他們的渠道相當(dāng)廣，基本上在臺州的各大家電市場都有網(wǎng)點；第三種就是普通的專賣店，而我們一般的太陽能熱水器商家都屬于第三種。所以走高端路線的和走家電渠道的基本上都不愁銷量，而且人家樹大好乘涼，拼得起價格，只有像你我這樣，屬于第三種的，是傷不起的。你我要是非得趟這趟混水，那后果是很嚴(yán)重的。
“那你現(xiàn)在每月能賣多少臺？”上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編詭異地問道。“50臺左右吧！”老王果斷地說道。“想知道我是怎么做的嗎？我的做法就兩點：
“一是提高產(chǎn)品的價格，二是團(tuán)結(jié)裝修工和水暖工。你也知道，在臺州地區(qū)，價格戰(zhàn)把整體價格都拉的比較低，以200L的機(jī)子為例，M品牌、G品牌、Z牌等基本上都是4000多，整體價格基本上都被拉到這個數(shù)目，我的200L的機(jī)子賣到7000多，因為一般消費(fèi)者都有這樣一種心理：越貴的東西越好。這種心理在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)表現(xiàn)的尤甚，針對這種心理，我是做了很多廣告的，比如在大型超市外面的電子顯示屏上投放廣告，因為大型超市所在的地點都是在人流量比較多的地段，所以在上面投放廣告是很有效的。除此之外，我在小區(qū)也時不時的做活動，在戶外也做高炮廣告等等，而廣告詞的主題都是‘選擇長菱空氣能熱水器就是選擇高品位的熱水生活’。這種狂轟亂炸式的廣告宣傳就是要讓消費(fèi)者知道長菱的機(jī)子是值那個價位的。第二個就是跟裝修工和水暖工搞好關(guān)系。這是大家都用的方法，因為他們是跟消費(fèi)者接觸的最多，向消費(fèi)者推薦的影響力比我們會大些。”老王詳細(xì)解釋道。
上述就是資深經(jīng)銷商老王的故事。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認(rèn)為：老王的成功之道就在于他對產(chǎn)品的清晰定位，以高價突圍太陽能熱水器市場。7月可說是太陽能熱水器的淡季，老王能在淡季賣出月銷量50臺是相當(dāng)不錯的。雖然這個銷量對于那些大牌經(jīng)銷商來說有一定的距離，但是小編想說的是，老王賣出的一臺太陽能熱水器的利潤相當(dāng)于別人兩臺的利潤，費(fèi)的勁兒沒人家大，但是可以得到相同的利潤，何樂而不為呢？這不能不說老王的成功緣于他對產(chǎn)品的清晰定位。
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