太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別
我們知道，太陽能熱水器市場分家用機零售市場與事業(yè)單位的熱水工程市場。那么，同樣是利用太陽產(chǎn)出免費的熱水，零售市場與工程市場有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？太陽能熱水器工程銷售人員在談判熱水工程時，需注意哪些問題呢？下面，太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司小編為您帶來相關(guān)的“太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別”報道。
1、銷售過程長而復(fù)雜：我們知道，每一單太陽能熱水器工程銷售時間比較長，從太陽能熱水器廠家獲得工程信息開始，銷售人員就必須從各個渠道收集相關(guān)信息，如技術(shù)要求、工期要求等，還要做好各個部門人員的公關(guān)工作，稍有不慎就功虧一簣。
2、 太陽能熱水器工程談判要求更高：太陽能熱水器家用零售市場，銷售人員只需說服家庭中單一決策者就可以成交。而熱水工程市場就不同了，談判要求更高，可能面對采購部門、技術(shù)部門等多方面人員的考驗。這就要求銷售人員對太陽能熱水器工程的設(shè)計方案、報價、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)熟悉，否則，前期的努力就白費了。 3、太陽能熱水器工程施工安裝復(fù)雜：家用機零售市場安裝簡單方便，而太陽能熱水工程市場就不同了，系統(tǒng)復(fù)雜，對施工安裝技術(shù)要求更高。這就要求太陽能熱水器廠家的安裝人員必須具備專業(yè)的技能知識。
4、太陽能熱水器工程的售后服務(wù)要求更高：熱水工程市場的售后服務(wù)是十分重要的環(huán)節(jié)，不少太陽能熱水器廠家做了熱水工程項目，卻沒有相應(yīng)的售后服務(wù)能力，一旦出現(xiàn)問題不能及時解決，就會對企業(yè)品牌乃至整個行業(yè)產(chǎn)生不利影響。
5、太陽能熱水器工程市場需要雄厚資金：零售市場現(xiàn)款交易，而熱水工程市場墊資和拖款現(xiàn)象嚴(yán)重，這就需要太陽能熱水器廠家有雄厚的資金實力。
上述五點，就是目前太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別。此文由 太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司小編整理發(fā)布。如您需要購買太陽能家用單機，或者員工宿舍需安裝熱水工程系統(tǒng)，請撥打鎂雙蓮 太陽能公司的熱線電話，我們將竭誠為您服務(wù)！ |
