打造太陽能熱水器現(xiàn)專業(yè)服務(wù)商
企業(yè)怎么樣做才算成功呢？很多人可能會認為，企業(yè)越大就是越成功。那么僅僅是這樣嗎？企業(yè)大了固然是很好，那么一個企業(yè)的口碑呢？口碑固然是更重要的。企業(yè)的口碑將預(yù)見著這個企業(yè)以后的生存。
2011年太陽能熱利用行業(yè)年會期間，關(guān)于2011太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)年度盤點與未來展望中大多數(shù)已經(jīng)意識到產(chǎn)業(yè)鏈條的分工，而此時“產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的理念也開始被提出，并且被重視。 在年會休會期間的論壇上，作為經(jīng)銷大商的解紹令提出了自己的觀點，產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)都是非常重要的環(huán)節(jié)，而品牌卻高不可攀。作為品牌產(chǎn)品，做好了售后服務(wù)，就是做好事情的關(guān)鍵，這叫善始善終。如果生產(chǎn)企業(yè)只做生產(chǎn)，把售后服務(wù)問題直接下放到一家專業(yè)的機構(gòu)，到最后是誰的問題就找誰，服務(wù)成本降低了，風(fēng)險降低了，而服務(wù)質(zhì)量和消費者體驗卻得到了提高，這同時也提升了品牌名氣。當然目前的 太陽能熱水器售后服務(wù)不可能像白色家電的維修點一樣，遍地都是。 太陽能熱利用行業(yè)是個剛剛興盛的行業(yè)，整個生產(chǎn)、銷售、市場鏈條還需要完善。產(chǎn)業(yè)起初，企業(yè)做品牌求的是占有率和利潤率，沒人考慮到服務(wù)問題。當年海爾靠服務(wù)引領(lǐng)中國家電業(yè)，時至今日此條經(jīng)驗仍不過時。當然 太陽能熱水器企業(yè)再抽不出更多的資本和人力時，只靠經(jīng)銷商或許不是唯一的方法。而這次年會，則提出了產(chǎn)業(yè)專業(yè)服務(wù)。服務(wù)總經(jīng)理朱桂芳因為遲來年會，沒有在休會期間參與論壇。她聽完年會后對記者說，此次年會談技術(shù)的多，談服務(wù)的少。同時，很多人也談到了同樣的問題。朱桂芳之前是福德太陽能副總經(jīng)理，因為在 太陽能熱水器的銷售過程中，看到售后服務(wù)的參差不齊。某些經(jīng)銷商換品牌之后，之前經(jīng)營的品牌就沒人跟進服務(wù)，直接的讓品牌服務(wù)名聲受損。出于此，朱桂芳成立了售后服務(wù)，專業(yè)服務(wù)于太陽能熱利用行業(yè)的售后服務(wù)第三方公司。 售后服務(wù)通過制定安裝規(guī)則和安全規(guī)則，提供符合標準的配件，為售后服務(wù)和安裝工提供平臺，安裝工必須對售后服務(wù)負責(zé)，而售后服務(wù)則服務(wù)于簽合同的整個行業(yè)。售后服務(wù)的出現(xiàn)，使得太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)細分更具體。從初期巡檢來看，他們剛剛起步但是發(fā)現(xiàn)的問題倒是很多。現(xiàn)在能像一個堅定的大商那樣堅持下來的做三年以上的經(jīng)銷商真的不多。但是品牌的售后服務(wù)是長期的，更是非常重要的。論壇上，有人呼吁售后直接跟企業(yè)老總直接掛起來，讓他知道產(chǎn)品在銷售到底怎么樣。產(chǎn)業(yè)服務(wù)已經(jīng)被提出，不過在這次年會的聲音是極其微小的，而作為 太陽能熱水器很多都是通用的，售后服務(wù)不是很難，關(guān)鍵是不能成為想法，要成為行業(yè)的大聲音。 上海鎂雙蓮 太陽能熱水器有限公司一直從品質(zhì)和售后服務(wù)著手出發(fā)的，在高品質(zhì)的同時，及時、到位的售后服務(wù)更能體現(xiàn)出鎂雙蓮的專業(yè)。 |
