如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系？
如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系？不少太陽(yáng)能熱水器廠家都曾經(jīng)聽過，通常能“高價(jià)中標(biāo)”的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，有時(shí)也做低價(jià)工程。其原因很簡(jiǎn)單，那就是廠家有一套完善的價(jià)格體系，其熱水工程價(jià)格并非一成不變，而是根據(jù)實(shí)際情況，價(jià)格可高可低。那么究竟要如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系呢？下面，上海鎂雙蓮太陽(yáng)能科技有限公司小編為您分析：
目前，太陽(yáng)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就連品牌太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家也會(huì)為了某單太陽(yáng)能熱水器工程做降價(jià)，幾乎是零利潤(rùn)做下這單，這是為什么原因呢？殊不知，這些品牌太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家只不過用這單“低價(jià)工程”撬開另一片不為人知的市場(chǎng)，以這單低價(jià)工程贏來另一大單的熱水工程。
據(jù)悉，某一太陽(yáng)能熱水器廠家因一單幾百萬的熱水工程不愿便宜20000元，最終貪變成貧，啥也沒撈著。而另一太陽(yáng)能熱水器廠家為了搶奪某項(xiàng)5噸的熱水工程，從最初的報(bào)價(jià)4萬降至3.8萬，3.5萬，甚至3.2，直到最后咬緊牙關(guān)報(bào)出了3萬元的低價(jià)，最終該項(xiàng)工程卻被一廠家以4萬元搶奪了。
這兩家太陽(yáng)能熱水器廠家分別因降價(jià)和不降價(jià)，都沒有做成生意，為什么？問題根源就在于沒有自己的工程價(jià)格體系。
如果您是專業(yè)的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家，在為某一名企做熱水工程時(shí)，可以以低價(jià)奪下來，然后將該工程打造成樣板工程，印在自己公司的宣傳單頁(yè)中，借助該名企在社會(huì)上的影響提高自己的知名度。這是合理運(yùn)用價(jià)格打開市場(chǎng)的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，但低價(jià)不等于低質(zhì)，低質(zhì)產(chǎn)品只會(huì)敗壞太陽(yáng)能熱水器廠家自己的名聲。
所以，如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系？上海鎂雙蓮太陽(yáng)能科技有限公司小編認(rèn)為：充分運(yùn)用價(jià)格手段只是戰(zhàn)術(shù)性的市場(chǎng)策略，而不是長(zhǎng)久的市場(chǎng)戰(zhàn)略，其最終目的是進(jìn)一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。切忌以低價(jià)搶占工程而盲目的不斷降低工程配置，這種做法只會(huì)害了自己。
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