太陽(yáng)能熱水器工程縱向發(fā)掘橫向擴(kuò)展
太陽(yáng)能熱水器工程縱向發(fā)掘橫向擴(kuò)展：如果你是太陽(yáng)能熱水器廠家或者經(jīng)銷商，當(dāng)您感嘆太陽(yáng)能熱水器工程越做越少時(shí)，是否意識(shí)到自己不夠勤奮，方法不夠科學(xué)呢？或者是自己的專注度不夠呢？那么，如何開(kāi)發(fā)廣闊的太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)呢？那就是縱向發(fā)掘橫向擴(kuò)展。下面，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編為您分析其中奧妙：
有的經(jīng)銷商說(shuō)，市場(chǎng)容量就那么大，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，一個(gè)工程被4、5個(gè)經(jīng)銷商覬覦，就像一群餓狼同時(shí)看到肉，再加上都打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)比往年少了很多，所以，工程市場(chǎng)難做。為什么工程市場(chǎng)難做呢？難道真的是“太陽(yáng)能熱水器工程做一個(gè)少一個(gè)嗎？”或者就象“吃蘋果，吃多一口，蘋果就少一口�！笔聦�(shí)真的是這樣嗎？太陽(yáng)能工程真的越做越少嗎？
縱向發(fā)掘—專注特定領(lǐng)域：太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)可分為哪幾個(gè)板塊呢？一是公共事業(yè)單位工程，比如學(xué)校、醫(yī)院等；二是私人用水單位，比如賓館、酒店、工廠等。你只要緊抓其中一個(gè)系統(tǒng)，就有源源不絕的太陽(yáng)能熱水器工程。而且如果你做透了一個(gè)領(lǐng)域，附近幾個(gè)地區(qū)的工程也會(huì)慕名主動(dòng)找上你。
如上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司重慶經(jīng)銷商萬(wàn)老板，就專做重慶的學(xué)校熱水工程。而另一經(jīng)銷商李老板，就專做當(dāng)?shù)氐拿廊菝腊l(fā)中心的太陽(yáng)能熱水器工程，象全國(guó)連鎖的尚藝就是他的合作伙伴，他將發(fā)廊的熱水工程做到了全國(guó)。
橫向擴(kuò)展：不放過(guò)任何一個(gè)工程。一經(jīng)銷商在最初代理太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品時(shí)，徹頭徹尾的門外漢。但他做了一、二年，已成立了公司，而且擁有專業(yè)的工程隊(duì)伍。他靠的就是勤奮，秋風(fēng)卷落葉似的掃遍大街小巷，不遺漏任何一個(gè)工程，從一個(gè)一個(gè)小的工程做起。無(wú)論是1噸、2噸還是上百噸的工程，無(wú)論是洗浴中心、小巷的發(fā)廊還是市區(qū)的星級(jí)酒店、郊區(qū)的工廠，他都一一跑遍。當(dāng)他用心做好每一個(gè)工程后，發(fā)現(xiàn)工程是做不完的，因?yàn)樽隽艘粋�(gè)好工程自然引來(lái)新的工程。
所以，你不要以為“太陽(yáng)能熱水器工程越做越少”為自己開(kāi)脫，就如世上沒(méi)有丑女人只有懶女人一樣，同樣沒(méi)有爛市場(chǎng)只有懶經(jīng)銷商。
所以，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為，作為專業(yè)的太陽(yáng)能熱水器廠家或者經(jīng)銷商，若要開(kāi)拓太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)，就必須成功打進(jìn)一個(gè)“圈”，圈中人自然會(huì)給你帶來(lái)生意，但前提是你是否能做通一個(gè)領(lǐng)域。如果想做通一個(gè)領(lǐng)域，就得保證工程質(zhì)量、合理配置、科學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)配件一樣少不得，只有這樣，你的太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)縱向發(fā)掘橫向擴(kuò)展，才會(huì)越做越大。
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