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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗牌在所難免，要使太陽(yáng)能產(chǎn)品成為所在市場(chǎng)修練的主體，發(fā)揮這種清潔、高效、環(huán)保的“朝陽(yáng)能源”的最大化，同時(shí)保證讓一些有資質(zhì)、符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的太陽(yáng)企業(yè)和產(chǎn)品都能進(jìn)來(lái)，太陽(yáng)能企業(yè)有必要采取一系列的“修練策略”，不僅使企業(yè)、產(chǎn)品能夠上升一個(gè)新臺(tái)階，而且能夠推動(dòng)整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展，策略才是太陽(yáng)能產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力。一、掌握政策爭(zhēng)取支持近年來(lái)，中央的政策都大力支持發(fā)展太陽(yáng)能工程，國(guó)家在2006年正式出臺(tái)法規(guī)發(fā)展太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，2007年4月，國(guó)家發(fā)改委公布《能源發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，強(qiáng)調(diào)“十一五”期間，要重點(diǎn)發(fā)展資源潛力大、技術(shù)基本成熟的風(fēng)力發(fā)電及太陽(yáng)能等可再生能源。有效利用政府出臺(tái)鼓勵(lì)用戶使用的政策，積極推進(jìn)太陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：強(qiáng)制推行太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，使得一大批不符合資質(zhì)的企業(yè)被淘汰出局;對(duì)太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和稅收方面予以優(yōu)惠政策;對(duì)太陽(yáng)能使用者予以優(yōu)惠補(bǔ)貼，尤其對(duì)貧困人口和農(nóng)村人口實(shí)行補(bǔ)貼。太陽(yáng)能產(chǎn)品倚賴政策推動(dòng)，這已經(jīng)是全球的共識(shí)。據(jù)了解，國(guó)家發(fā)改委表示至2020年，國(guó)家將投資人民幣2000億元(約293億美元)于再生能源市場(chǎng)，可見(jiàn)太陽(yáng)能發(fā)展的市場(chǎng)空間巨大。二、抓準(zhǔn)機(jī)遇拓展農(nóng)村市場(chǎng)由于整個(gè)行業(yè)的建筑一體化技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)還不成熟，在城市的一些物業(yè)管理公司考慮到建筑美觀性禁止安裝太陽(yáng)能;一些建筑出于設(shè)計(jì)外觀的考慮，不贊同在頂樓安裝太陽(yáng)能熱水器或太陽(yáng)能電池;一些城市用戶由于生活習(xí)慣的原因，不愿意使用太陽(yáng)能產(chǎn)品;還有部分用戶因安裝使用不當(dāng)而抵制太陽(yáng)能，并且，太陽(yáng)能熱水工程絕大部分份額被一線品牌瓜分。這樣以來(lái)，太陽(yáng)能企業(yè)采取農(nóng)村包圍城市的道路也就不足為奇了。雖然城市人口眾多，但是發(fā)展空間有限，不利于有些太陽(yáng)能企業(yè)和產(chǎn)品的快速發(fā)展。而近幾年，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平提升很快，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)在全國(guó)各地開(kāi)展起來(lái)，許多太陽(yáng)能企業(yè)都希望在這一輪熱潮中拔得頭籌，占得先機(jī)，太陽(yáng)能產(chǎn)品為新農(nóng)村建設(shè)帶來(lái)的機(jī)遇。并且，農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷成本較低，適合絕大部分中小型企業(yè)的品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位。三、營(yíng)銷轉(zhuǎn)變讓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話如果說(shuō)太陽(yáng)能企業(yè)和產(chǎn)品破局是點(diǎn)上的突破，那么營(yíng)銷將是系統(tǒng)的運(yùn)作，從銷售渠道到傳播推廣，從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立到整體運(yùn)作，都需要在營(yíng)銷方面不斷創(chuàng)新，總體上說(shuō)，需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者心理與行為。