開拓太陽能熱水工程市場，要抓住銷售核心
當一個整體的太陽能熱水工程市場展現在我們面前，我們首先要判定哪些地方我們能銷售出太陽能熱水器產品，哪些地方不能銷售出太陽能熱水器產品，縮小銷售范圍，集中優(yōu)勢力量對其進行合圍，將銷售目標鎖定在一個有效的范圍之內。這就是太陽能熱水器工程市場，要抓住銷售核心。
在梳理太陽能熱水工程市場的時候，我們首先要將客戶群體分成三個等級，即群眾基礎；可以團結的力量以及合作伙伴這三個等級。
那么，何為群眾基礎？那就是現有的老客戶，特別是對太陽能熱水器產品來說，更加注重口碑營銷�，F有老客戶的良好的口碑宣傳就是我們太陽能熱水器產品的群眾基礎。
其次，可以團結的力量：那就是團結水電工、家裝設計師等，讓他們?yōu)槟匿N售帶來強勁的動力，和他們打好關系是開拓太陽能熱水市場的一大制勝法寶。
最后，合作伙伴。就是商家或者同行在內的競爭對手在利益一致的情況下也能成為合作伙伴，適時的掌握他們的需求，在雙方利益達成一致的情況下，合作不是沒有可能。
所以，無論是家用單機的太陽能熱水器產品，還是商用的太陽能熱水工程機，一定要抓住銷售核心，不要眉毛胡子一把抓。只有找到市場的主體部分在哪里，分清市場的主次，知道自己的群眾基礎在哪里，然后團結一切可以團結的力量，就一定能做好太陽能熱水工程市場。
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