蘊(yùn)含企業(yè)文化的“口袋書”贏得太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)
蘊(yùn)含企業(yè)文化的“口袋書”贏得太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)：為了提高太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)份額，上海鎂雙蓮經(jīng)常結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出符合公司階段性銷售目標(biāo)的政策，如自身的產(chǎn)品特性以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線布局等情況，設(shè)計(jì)出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、專業(yè)化的 太陽(yáng)能熱水工程方案，以滿足客戶的不同需求。 上海的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)洋品牌和專業(yè)品牌非常重視。這對(duì)于鎂雙蓮這樣的專業(yè)太陽(yáng)能熱水器品牌是比較有利的。因此，為了讓專賣店的導(dǎo)購(gòu)員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，更多的理解鎂雙蓮的企業(yè)文化，并將鎂雙蓮的企業(yè)文化傳遞給消費(fèi)者，為銷售提升服務(wù)，鎂雙蓮特意設(shè)計(jì)了一本“口袋書”，適合導(dǎo)購(gòu)員隨著攜帶。這里面主要介紹的是鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展歷程和取得的成果。對(duì)此做法，很多導(dǎo)購(gòu)員表示不理解，認(rèn)為此口袋書的發(fā)放與銷售沒有關(guān)系。所以很多導(dǎo)購(gòu)員起初并不在意，但隨著消費(fèi)者詢問該產(chǎn)品獲得過什么獎(jiǎng)？擁有哪些榮譽(yù)等等這些問題，促使導(dǎo)購(gòu)員在空閑的時(shí)候會(huì)不自覺的翻閱。日積月累已將書上的關(guān)于鎂雙蓮的企業(yè)文化掌握得非常透徹，并能夠運(yùn)用到銷售中。使顧客在了解了產(chǎn)品之后，更了解了產(chǎn)品背后的故事和文化，顧客焉有不買之理？
所以，蘊(yùn)含企業(yè)文化的“口袋書”為上海鎂雙蓮贏得了太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)。 |
