太陽能熱水器廠家轉(zhuǎn)型應(yīng)做好的“六件事”
太陽能熱水器廠家轉(zhuǎn)型應(yīng)做好的“六件事”：太陽能熱水器行業(yè)作為我國最近幾年發(fā)展最為快速的一個(gè)行業(yè)，短短幾年光景，從當(dāng)初的幾十家就發(fā)展到了幾千家�！巴|(zhì)化嚴(yán)重、品質(zhì)低劣”等負(fù)面新聞諸見報(bào)端。所以太陽能行業(yè)經(jīng)歷了幾次洗牌，一些小企業(yè)已經(jīng)在市場消失。而在洗牌后存活下來的太陽能熱水器廠家，為了提高自身整體實(shí)力，轉(zhuǎn)型則是長久發(fā)展的良劑。那么，太陽能熱水器廠家在轉(zhuǎn)型時(shí)，需要做好哪些事情呢？下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認(rèn)為“太陽能熱水器廠家轉(zhuǎn)型應(yīng)做好的六件事”：
一、辦法大于問題，把握強(qiáng)效機(jī)遇
雖然太陽能仍然處在產(chǎn)品同質(zhì)化、宣傳概念化、模式同樣化的環(huán)境下，太陽能行業(yè)還面臨著更多的新問題，由于沒有嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，造成了大量的“作坊式”、“游擊式”企業(yè)進(jìn)入太陽能行業(yè)，傍名牌、傍名校企業(yè)大量泛濫，留下了一系列的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、行業(yè)信譽(yù)等問題一時(shí)無法解決的問題，這些問題限制了行業(yè)的快速發(fā)展，便太陽能企業(yè)和產(chǎn)品只要抱著“只要思維不滑坡，辦法總比困難多”的信條，認(rèn)真把握好機(jī)遇，未來更為成熟的太陽能市場為期就不遠(yuǎn)了。
二、同質(zhì)化博弈，“品牌”要挺住
對于同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的太陽能市場，多年來的問題依然突出：許多長期以來形成的問題并沒有明顯改觀，有的甚至愈演愈烈。無視國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的法律，對名牌企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，嚴(yán)重毀壞了整個(gè)太陽能行業(yè)的信譽(yù)。
而有了前幾年的行業(yè)基礎(chǔ)，依據(jù)“物競天擇”的生存法則，太陽能市場已從混亂無序逐步走向規(guī)范，各種權(quán)威認(rèn)證和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)使得很多“作坊式”雜牌被行業(yè)所淘汰，產(chǎn)品質(zhì)量、安裝、售后維護(hù)等方面都讓消費(fèi)者更加安心。
三、重建設(shè)更要重維護(hù)，暢通渠道
目前我國的太陽能熱水器廠家，太多數(shù)在產(chǎn)品經(jīng)銷渠道的建設(shè)與維護(hù)方面，“功課”做得不夠好。主要表現(xiàn)在：重建設(shè)輕維護(hù)，太陽能熱水器廠家信譽(yù)度低。廠家為了占領(lǐng)一個(gè)地方的市場，擴(kuò)大自己的市場份額，都會(huì)積極地開拓經(jīng)銷渠道，不遺余力打廣告、派業(yè)務(wù)員廣泛搜尋經(jīng)銷商。
在發(fā)展過程中，太陽能熱水器經(jīng)銷渠道，起著非常重要的作用。目前太陽能熱水器市場競爭激烈，大廠市場占有率不見漲，而一些所謂小廠卻經(jīng)營得很好，并不斷壯大。原因何在？是實(shí)力非常大嗎？是品牌影響力強(qiáng)嗎？是質(zhì)量比小廠好嗎？都不是。重要的一點(diǎn)是這些小廠尊重他們的經(jīng)銷商，說到做到，甚至高于承諾來兌現(xiàn)。經(jīng)銷商覺得廠家仗義，自己能賺錢，又能得到廠家尊重，舒心而踏實(shí)，他們能不竭力幫廠家推廣產(chǎn)品嗎？市場渠道由此打開。
再看看那些有實(shí)力的，大品牌的太陽能熱水器廠家，他們都做了些什么？在開拓省級或地區(qū)市場時(shí)，為了規(guī)避前期開拓風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展省級，地級代理商，一旦渠道健全了，就過河拆橋，代理的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)統(tǒng)改為直銷，原來的讓利全據(jù)為已有；對那些追著廠家要求兌現(xiàn)承諾的，隨便找個(gè)什么理由，來個(gè)“卸磨殺驢”，同時(shí)也起到“殺雞儆猴”的效果。多少曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放片F(xiàn)在不見了，或不響了，原因不是因?yàn)橘|(zhì)量，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)榍馈?/FONT>
四、新農(nóng)村贏市場“借勢發(fā)力”
近幾年，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平提升很快，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)在全國各地開展起來，許多太陽能熱水器廠家都希望在這一輪熱潮中拔頭籌，占先機(jī)。政府為每家農(nóng)戶安裝太陽能熱水器的補(bǔ)貼無疑為太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)添置了有力的政府引擎。那么如何“借勢”讓太陽能熱水器廠家生產(chǎn)的品牌太陽能熱水器進(jìn)入農(nóng)村市場，如何擴(kuò)大企業(yè)的影響力則成為企業(yè)的長遠(yuǎn)思考。借助公益營銷和事件營銷，排兵布陣，進(jìn)入終端市場成為眾多一線品牌企業(yè)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略手段。在爭奪農(nóng)村市場這塊大蛋糕中，眾企業(yè)各顯其能，紛紛亮出高招，出奇制勝，助力太陽熱水器產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。
五、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)新是關(guān)鍵
品牌太陽能熱水器廠家在整個(gè)年度沒有亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新，技術(shù)老化，營銷手段陳舊，跟不上市場的變化，在行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期出現(xiàn)負(fù)增長。但也有不少太陽能企業(yè)能夠勇于面對現(xiàn)實(shí)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，及早進(jìn)行技術(shù)革新，重新來過，迎頭趕上行業(yè)發(fā)展的腳步。
太陽能產(chǎn)業(yè)由于其發(fā)展特殊性，不能像傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)那樣從世界家電產(chǎn)業(yè)中引進(jìn)高新技術(shù)和先進(jìn)營銷理論、營銷思想，行業(yè)概念化宣傳嚴(yán)重，整體創(chuàng)新能力不夠，產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待升級。同行之間需要從惡意競爭向競合、共贏升級；服務(wù)需要從單一服務(wù)向全程服務(wù)升級；市場營銷需要從價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)向策劃戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)升級；國際業(yè)務(wù)拓展需要從“產(chǎn)品出口”向“技術(shù)出口”、“專利出口”升級。
六、資源人才整合，發(fā)展民族品牌
目前，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)大都集中在山東、北京、江蘇、浙江等省市。這些產(chǎn)業(yè)密集區(qū)域內(nèi)各太陽能熱水器廠家無序競爭的最常見現(xiàn)象，往往是互挖企劃、管理、研發(fā)、生產(chǎn)和營銷人才。特別是大型太陽能熱水器廠家?guī)缀醭闪藚^(qū)域內(nèi)中小型太陽能熱水器廠家的免費(fèi)人才培訓(xùn)基地，企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的凝聚力倍受影響。所以鍛造企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)是太陽能熱水器廠家的明智之舉。人才成長環(huán)境優(yōu)化，優(yōu)秀人才提拔空間拓寬，工作積極性會(huì)明顯提高。
以上就是“太陽能熱水器廠家轉(zhuǎn)型應(yīng)做好的“六件事”的相關(guān)介紹，當(dāng)然此文由上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編整理發(fā)布。在此，小編認(rèn)為：太陽能熱水器廠家在轉(zhuǎn)型時(shí)，應(yīng)做到產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，抓住機(jī)遇，加強(qiáng)自身發(fā)展的必然要求，在激烈的品牌大戰(zhàn)中未雨綢繆，做好以上“六件大事”，這是盤活市場、持續(xù)發(fā)展的明智選擇。
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