淡季時(shí)段銷售太陽能熱水器的秘方
淡季時(shí)段銷售太陽能熱水器的秘方：其實(shí)，太陽能熱水器根本沒有淡季時(shí)段，之所以有所謂的淡季，完全是太陽能熱水器廠家的態(tài)度和決策決定的。沒有積極的態(tài)度，旺季也會(huì)變成淡季，而淡季只會(huì)變得更淡。那么，我們要如何讓太陽能熱水器一年四季都是旺季呢？下面，請隨著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編一起來尋求“淡季時(shí)段銷售太陽能熱水器的秘方”：
1、定量的廣告宣傳必不可少
俗話說：沒有不景氣，只有不爭氣。所謂的淡季，簡單地說就是太陽能熱水器廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再需要太陽能熱水器產(chǎn)品了，于是促銷活動(dòng)不做了，市場開發(fā)力度減少了，這自然導(dǎo)致淡季來臨。營銷學(xué)中有這樣一句俗語：沒有淡季的市場只有淡季的思想。市場淡季也是一個(gè)機(jī)會(huì)，利用得好，有意想不到的收獲，淡季只是“思想”在作怪。
對于任何太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商來說，無論什么時(shí)候要取得良好的銷售業(yè)績，進(jìn)行一定量的有效廣告宣傳是必須的手段。如某品牌太陽能熱水器去年在安徽市場做太陽能熱水器產(chǎn)品的廣告宣傳，使安徽的太陽能熱水器市場銷售額從幾百萬一躍達(dá)到了上千萬元，在此之前不能說安徽的太陽能市場是旺季，這是大量廣告宣傳促使了安徽的太陽能市場進(jìn)入了旺季。事實(shí)證明，一定量的有效廣告宣傳，不僅能刺激消費(fèi)者的購買欲望，更主要的是給消費(fèi)者形成一種長期的品牌形象，促使旺季盡早的到來。
2、激勵(lì)業(yè)務(wù)人員
淡季業(yè)務(wù)人員工作熱情普遍不高，并且存在著隨時(shí)跳槽的危機(jī)，一個(gè)好的銷售人員培養(yǎng)起來不容易，所以這個(gè)時(shí)候調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性不容忽視。在銷售淡季，業(yè)務(wù)員的業(yè)績很不穩(wěn)定，導(dǎo)致其收入也不穩(wěn)定，這就使業(yè)務(wù)員自身缺乏安全感。
3、趁淡季拜訪老用戶
在淡季這個(gè)時(shí)候，與其閑著每天無所事事，不如多上門拜訪老客戶。很多用戶在使用過程中，可能會(huì)存在一些操作方面的不便。這時(shí)候增加對用戶的回訪頻率，即解決了用戶的困難，無形中又增加了用戶對該品牌的信任度。這樣的做法，會(huì)在用戶中樹立的良好的口碑，可以進(jìn)一步促進(jìn)銷售。
4、定期舉辦促銷活動(dòng)
事實(shí)上，淡季正是舉辦促銷活動(dòng)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。由于是淡季，很多太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商都放棄了這種短期內(nèi)不會(huì)有成果的行為，因?yàn)橥瑯拥幕顒?dòng)在旺季可以有立竿見影的效果。但從消費(fèi)者角度來看，這時(shí)卻恰恰處于一個(gè)信息真空期。所以，經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該好好把握品牌宣傳與促銷的良機(jī)。
另一方面，每一種促銷活動(dòng)都應(yīng)有其特定的目的。如有些是應(yīng)對同行競爭的，有些是拉升市場銷量的，有些是樹立品牌形象的，目的不同，具體的操作手段和最后結(jié)果都會(huì)不同。在淡季時(shí)期，開展促銷活動(dòng)的目的應(yīng)是營造市場聲勢擴(kuò)大市場份額。利用消費(fèi)者的信息真空期，加深品牌的影響力，進(jìn)而有效的擴(kuò)大市場份額，為旺季到來做準(zhǔn)備。
而且，值得注意的是，此時(shí)的促銷活動(dòng)投入無需太大。在別人都沒有這種活動(dòng)的情況下，很容易會(huì)有平時(shí)所不能達(dá)到的效果。
5、收集信息摸清市場動(dòng)向
處于淡季時(shí)期，便意味著太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商有更多的時(shí)間來建立、完善自己的數(shù)據(jù)庫，摸清市場動(dòng)向。數(shù)據(jù)庫并不單純指自己的客戶資料，還包括競爭對手、終端網(wǎng)絡(luò)及整個(gè)地區(qū)消費(fèi)群方面的資料。
6、修煉內(nèi)功提升自身實(shí)力
每年的年初，各大太陽能熱水器廠家都會(huì)抓緊這個(gè)時(shí)機(jī)對自己的各地經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。其實(shí)，各經(jīng)銷商在參加完企業(yè)的培訓(xùn)之后大可將這種方法為己所用。著重做好自己的員工及下屬的培訓(xùn)工作，并由此建立一支優(yōu)秀的、向心力強(qiáng)的、團(tuán)結(jié)的營銷團(tuán)隊(duì)。淡季練兵，剛好是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。因?yàn)闆]有一支過關(guān)的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有過關(guān)的銷量。太陽能熱水器從安裝到售后服務(wù)，都有嚴(yán)格的技術(shù)要求，培養(yǎng)一個(gè)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也是十分重要。利用淡季，補(bǔ)充自身的力量，確立目標(biāo)，縮短淡季時(shí)間。
以上6大點(diǎn)，就是上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認(rèn)為的“淡季時(shí)段銷售太陽能熱水器的秘方”。在此，小編認(rèn)為：太陽能熱水器產(chǎn)品銷售不分什么淡旺季，如果太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商在淡季做足了工作，在旺季來臨時(shí)銷售猛增，整個(gè)銷售額平均下來基本沒什么影響。但如果沒有做好準(zhǔn)備，找好思路，恐怕一年下來都是淡季。我們應(yīng)該有這樣一種思想，淡季也是整個(gè)營銷狀態(tài)不可分割的一環(huán)，它將與旺季構(gòu)成系統(tǒng)的營銷活動(dòng)，兩個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合是整個(gè)營銷體系成功的前提，如果僅因?yàn)檠矍袄娑鲆暳苏麄�(gè)體系的完整將是一件得不償失的事情。每一個(gè)太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商都應(yīng)該記�。和静皇堑葋淼�，只會(huì)給有準(zhǔn)備的。
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