關(guān)系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥(上)
什么是關(guān)系型代理商，就是伴隨著太陽能熱水器廠家的成長獨(dú)立興起的“邊緣群體”。那么，為什么說關(guān)系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥呢？下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析這個(gè)問題：
小編認(rèn)為：關(guān)系型代理商這個(gè)群體不能小看，他們的市場銷量太陽能熱水器廠家發(fā)展起步的第一桶金。據(jù)相關(guān)資料顯示，太陽能熱水器廠家規(guī)模越小，就越依賴這些關(guān)系型代理商，關(guān)系型代理商的銷量成功與否，直接關(guān)系著廠家的命運(yùn)，所以關(guān)系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥。
在太陽能熱水器廠家發(fā)展的初期，關(guān)系型代理商占據(jù)主要的銷售份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年銷售額在500-800萬的小型太陽能熱水器廠家，通常有3-8個(gè)關(guān)系型代理商，年銷售額在1000萬以上的太陽能熱水器廠家，關(guān)系型代理商則達(dá)到10個(gè)以上；而年產(chǎn)值超過2000萬的太陽能熱水器廠家，其關(guān)系型代理商的數(shù)量反而在10個(gè)以下，年產(chǎn)值超過3000萬的企業(yè)其關(guān)系型代理商數(shù)量卻只有一、二個(gè)。
那么，我們這里所說的關(guān)系型代理商，通常具有哪些特點(diǎn)呢？
1、見效快：因?yàn)橛羞^去積淀的社會(huì)關(guān)系，做生意只是把過去積累的人脈資源轉(zhuǎn)化為銷售額而已，可謂立竿見影，馬上能帶來效益。
2、效益的持續(xù)性根據(jù)其關(guān)系網(wǎng)的行業(yè)性質(zhì)，以及該行業(yè)的范圍有相應(yīng)的“生命周期”。如上文所述的李昕所在的旅游/酒店行業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)周期和其城市經(jīng)濟(jì)規(guī)模的限制，短期內(nèi)只擁有數(shù)十萬元的提貨量。王平所有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)市場要大一些，提貨量也相應(yīng)增大。
3、短期效應(yīng)明顯。關(guān)系型代理商的最大弊病在于，一旦關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的資源耗盡，則后勁顯然不足。
綜上所述，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認(rèn)為：作為專業(yè)的太陽能熱水器廠家，必須清醒地認(rèn)識到關(guān)系型代理商的局限性。這是其贏利的基本特性決定的人脈關(guān)系的積累，雖然有利于在關(guān)系網(wǎng)資源耗盡后的“可持續(xù)性發(fā)展”，但關(guān)系型代理商往往不屑于這樣做。既然已經(jīng)有了穩(wěn)定的人脈關(guān)系，又何必要鉆研業(yè)務(wù)，深耕市場呢?所以，關(guān)系型代理商的這個(gè)特性使其成為名副其實(shí)的成為太陽能熱水器產(chǎn)品銷售的“市場毒藥”。
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