太陽能熱水器廠家，你是行業(yè)展會的“茅臺”嗎？(二)
前面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.lvezhou.com小編為各位分析了太陽能熱水器廠家參加展會為什么沒有效果的原因，要做到行業(yè)展會的“茅臺”，小編認(rèn)為可按以下三個部分進(jìn)行展會營銷：
展會營銷，按照展會的時間劃分，可分為三個部分：展前預(yù)熱、展中聚焦、展后放大。我們先來了解展前預(yù)熱是怎么回事：
展前預(yù)熱，指的是在展會開始之前的合理時間內(nèi)，提前、有序、充分、足量的向現(xiàn)有客戶或潛在客戶進(jìn)行有關(guān)信息的發(fā)布和指導(dǎo)，以便達(dá)到保證展會效果和促進(jìn)與展會相關(guān)的招商、新產(chǎn)品發(fā)布、銷售政策發(fā)布、年度活動規(guī)劃等太陽能熱水器廠家營銷工作的落地效果的目的。
展前預(yù)熱的時間可以從太陽能熱水器廠家確定參展后立即開始，一般來說，展前預(yù)熱的內(nèi)容包括太陽能熱水器廠家參展的展位信息，在展會中計劃發(fā)布的新產(chǎn)品信息，企業(yè)參展的組織及接待工作，以及諸如新政策、新理念、新措施等。在開展展前預(yù)熱活動時，應(yīng)該采取“猶抱琵琶半遮面”的信息傳播手段，對太陽能熱水器廠家在展會上即將展示的新產(chǎn)品，即將公布的新利好消息，即將推行的新市場策略，可以通過行業(yè)雜志、社會媒體、太陽能熱水器廠家內(nèi)部與經(jīng)銷商的交流渠道等方式，在展會之前就提前部分的透露給經(jīng)銷商，造成經(jīng)銷商的好奇和期望，這樣既能夠吸引經(jīng)銷商參會，又能提高經(jīng)銷商對太陽能熱水器廠家展會活動的關(guān)注。
太陽能熱水器廠家的展前預(yù)熱活動可以通過以下幾種傳播手段：
一是每月出版的行業(yè)雜志，太陽能熱水器廠家可以在展會開始之前的一期雜志上發(fā)布企業(yè)參加展會和即將在展會上推出的新產(chǎn)品新政策等消息，發(fā)布的形式最好是雜志專版廣告，也可以通過新聞的形式來發(fā)布；
二是展會主辦方有直通全國太陽能熱水器經(jīng)銷商的短信平臺，太陽能熱水器廠家可以利用這個短信平臺直接將參展信息發(fā)送到全國所有經(jīng)銷商手機(jī)上；
三是太陽能熱水器廠家可以委托行業(yè)雜志專門郵寄直達(dá)所有經(jīng)光彩商的宣傳品，為展會預(yù)熱。
所以，太陽能熱水器廠家，你是行業(yè)展會的“茅臺”嗎？展前預(yù)熱，也就是展會之前的各種宣傳活動，就是你即將成為行業(yè)展會“茅臺”的前提條件。展會預(yù)熱后就是展中聚焦了，請繼續(xù)關(guān)注上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您講述的“展中聚焦”方面的內(nèi)容，也就是“太陽能熱水器廠家，你是行業(yè)展會的茅臺’嗎？(三)”
本文鏈接：http://meishuanglian.com/news_list.asp?classid=123&id=1759 |
