太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格戰(zhàn)讓他首次“負(fù)增長(zhǎng)”
據(jù)悉，江蘇某太陽(yáng)能經(jīng)銷商張先生，是一個(gè)同時(shí)具有太陽(yáng)能家用機(jī)和工程機(jī)銷售和服務(wù)能力的全能型經(jīng)銷商，在太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展可謂是一帆風(fēng)順。但卻在2012年冬天，他一直做得順風(fēng)順?biāo)奶?yáng)能熱水器工程生意，第一次出現(xiàn)了下滑。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，張先生專門組建了銷售團(tuán)隊(duì)，但是2013年這半年跑下來(lái)，談下的太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目收入還不夠支付員工工資。退出還是前進(jìn)，讓張先生陷入了兩難的境地。
俗話說(shuō)：再冷的天，血總是熱的。張先生之所以在 太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)出現(xiàn)首次負(fù)增長(zhǎng)，其原因就是價(jià)格混戰(zhàn)。所以，張先生目前面臨的難題就是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌?yáng)能經(jīng)銷商的價(jià)格混戰(zhàn)。而令他惱火的是，跟他價(jià)格戰(zhàn)打得最猛的竟然是同一個(gè)品牌的的經(jīng)銷商。作為客戶來(lái)說(shuō)，同樣品牌的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)選擇報(bào)價(jià)低的成交，甚至有些太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目，價(jià)格低到無(wú)法想象。 正是這場(chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)，讓白手起家的張先生沒有了之前氣沖云霄的豪氣，更多的顯示出一種一籌莫展的情緒。
說(shuō)到這里，作為一個(gè) 太陽(yáng)能公司-上海鎂雙蓮小編認(rèn)為：張先生和同品牌的經(jīng)銷商在太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)的價(jià)格混戰(zhàn)，表面上看是價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，實(shí)際上是太陽(yáng)能熱水器廠家在熱水工程市場(chǎng)的管理問(wèn)題。作為廠家來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的同門惡性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行約束，最好實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷制，而不是現(xiàn)在的“天女散花”，惟有如此方可保證經(jīng)銷商的利益。 |
