如何看待太陽能經(jīng)銷商與太陽能熱水器廠家大區(qū)經(jīng)理的關(guān)系？
作為太陽能熱水器廠家與經(jīng)銷商之間的的紐帶，大區(qū)經(jīng)理往往起到承上起下的作用，傳遞太陽能熱水器廠家政策與幫助經(jīng)銷商管理市場。但很多太陽能經(jīng)銷商卻認為大區(qū)經(jīng)理只是廠家業(yè)務員，忽視其作用，只把他們當作 太陽能熱水器廠家的“傳聲筒”，造成了經(jīng)銷商與大區(qū)經(jīng)理這兩者的矛盾。 我們來舉例說明一下，如某大區(qū)經(jīng)理來到浙江某地，與當?shù)氐囊幻?jīng)銷商就市場開拓方面，大區(qū)經(jīng)理建議經(jīng)銷商適當?shù)膮⒓訄F購會或舉辦促銷活動，以達到擴大市場銷售的目的。而該名經(jīng)銷商卻自視甚高，根本不將大區(qū)經(jīng)理的話放在心內(nèi)，依然借助傳統(tǒng)的銷售模式進行銷售。在這期間，其它品牌的太陽能熱水器經(jīng)銷商卻開始大搞團購會、促銷會等活動，可想而知該名經(jīng)銷商的市場銷售狀況了。
但如果該名經(jīng)銷商聽從大區(qū)經(jīng)理的建議，舉辦團購砍價活動。根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c，共同制定詳盡的市場營銷方案，包括價格體系和現(xiàn)場的推廣。與此同時，大區(qū)經(jīng)理向太陽能熱水器廠家申請一些費用補貼和必須的宣傳物料等。如此讓大區(qū)經(jīng)理與太陽能經(jīng)銷商的勁使到一起，使市場的刀更加鋒利，將市場越做越好。
所以，綜上所述，為什么有的經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理能共同成功經(jīng)營一個市場？而有的經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理卻勢同水火？我們究竟應該如何看待太陽能經(jīng)銷商與太陽能熱水器廠家大區(qū)經(jīng)理的關(guān)系？在此，上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司小編認為：作為太陽能經(jīng)銷商來說，要聯(lián)合大區(qū)經(jīng)理搞一些促銷活動，擴大市場銷售量。當然在促銷活動過程當中，經(jīng)銷商不能太過依賴于大區(qū)經(jīng)理，也不能依賴于太陽能熱水器廠家的政策補貼。而夾在經(jīng)銷商與廠家的大區(qū)經(jīng)理，一定要協(xié)調(diào)好廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，避免兩者矛盾，起著承上啟下的作用。 |
